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木作壳

在iPhone的世界里,机壳是配件市场兵家必争之地,www.hwx88.com,有别於一般塑胶制品,原木机壳在规格化的机壳商品中,传递木作质感与温度,前有美国、日本、荷兰等品牌,问鼎高阶自用及礼赠市场。
他疯狂追求打造100%台湾设计木作机壳,创业前液晶面板相关日商工作10余年,淬链他追求完美、近乎苛求的龟毛工匠精神,试图内销、经销、外销,打造台湾品牌的木作手机壳。

创业前他在日商工作10余年,学到一种日本精神?「天底下没有不可能的事!」
灵感来自於日本朋友送的1个木作手机壳,决定用木头制作iPhone手机机壳时,威力康公司负责人康仕?遇过的讪笑无数。
光研发制作过程,就是一场角力战。原边上班边兼职网销自行车用品及引进日本相关商品的他,拿着木作机壳跑去苗栗、三义找师傅询问是否做得出来,师傅说?「怎麽可能?」
辗转找到南投草屯外销木器工厂,试出产品。2011年9月当iPhone 4木作机壳准备上市,却又不断被通路泼冷水。不少通路商一看机壳是木头做的,反应是:「这什麽鸟东西?」零售价动辄2000、3000元起,令不少通路商却步,www.hwx88.com
过去引进日系商品、赚取情报价差的他,深谙「日本流行3年,台湾就会流行」的商品时趋。看好日本有木作机壳品牌,他相信台湾也会有一席之地。

桧木飘香特性 女性爱

辗转铺进Studio A、博客来等30余处通路後,他发现客层主流是「文青」,希冀透过机壳传达不同的手持品味,多数是30岁以上男性、或女性送男性当礼物,桧木飘香也很能获得女性族群认同,男性熟客则追逐顶级木质独特性。
台湾桧木,挑战其太软易断的木料特性;黑檀木,又得克服其太硬易断的难度。「以客制花梨木为例,寮国缅甸花梨木适合、非洲花梨就不适合。」为了摸熟木料特性,他自己磨锉,试炼极致。

设计画图销售 一手包

「台湾木工厂多数是制作大型家具,传统机台挑战0.2~0.5公厘的误差,但手机机壳却得挑战0.05~0.1公厘的精准。」他不断寻求师傅克服局限,对於他的龟毛,木工师傅常用1句话堵他?「你是要做几K?」(做几千个)。
「曾自己试涂生漆,涂到皮肤过敏。」凡事自己来,他不只辞退耗费人事费的设计师,1人当家,自己学画3D软体、设计网页、自行加工、找制造商、跑通路。

胡桃木良率高 最热销

遍尝百木康仕?发现:「胡桃木的良率高,市场销售量也最好。」於是从iPhone 4销售孟宗竹、胡桃木、山毛榉等经验取经,推出iPhone 5时主打胡桃木系列量产款,将价格定位压在2000元以下。同时针对顶级客层,推出3580~6600元不等的高价桧木、黑檀、紫檀、绿檀等客制款。
不只打自有品牌WKidea,与木器工厂合作经销Bestar品牌、与原住民品牌「花生骚」合作图腾壳款,引进日商NITTO品牌商品内销,同时外销木作立体背贴,www.hwx88.com
面对iPhone代数推新,不只易囤到货,同时研发还得紧追新机问世速度,随着iPhone 5问世脚步,他调整策略将iPhone 4/4S机壳半价出清、iPhone 5推预购制及通路销售并行。
「有时觉得一路很苦。晚上没办法睡觉,只想起床磨木头。」一向热爱买好东西的他,除了辞职勇闯创业路,忍住不乱花钱买好东西的物质苦、没多余时间陪孩子的精神苦。
人生何苦来哉,从网拍转型找到文创价值,他承认自己追寻木壳,不只疯狂、而且龟毛,但他不改乐观向前?「不去做,怎知有没有未来!」


与原住民「花生骚」合作,雷射雕刻原民图腾,每个图腾背後有其故事,赋予机壳灵魂,增添价值感。

突破小作小众市场,不只以WKidea自有品牌、Bestar经销在台销售,更外销海外,图为外销日本立体背贴增握持手感。

iPhone机壳开发,原厂提供免费设计图下载,但代数更新快、替换度高,制作时程与库存掌控,考验小量生产精准度。

工作室里一堆被他淘汰的「不良品」,在木作过程中,有的是有裂痕、有的是有缺角,他龟毛地进行淘汰,自己平均每1小时可磨好1个,但淘汰率高达5成。

学历:南港高工电机科
经历:
24岁 光华商场电脑业务、经理,NOVA门市总店长
27岁 住重塑胶机械管理技师
28岁 光洋林博工程师
33岁 日商USHIO INC台湾分公司优志旺业务
兼职3年引进日货网路销售
38岁 手机木作机壳创业

电话:(02)8981-1811
官网:
销售通路:全省Studio A、彩虹3C、爱丽丝精品、夏卡佳等实体通路,Pinkoi、博客来、YAHOO!奇摩购物中心、PCHome 24 hr购物等网购通路。

iPhone 4机壳销售量:1000余个
上市迄今销售金额:150万元(铺货品约120万元、客制品30万元)
创业成本:250万元(初创业成本150万元、後续增青创贷款100万元)

市面机壳多塑胶、金属,当初想找反差大的材质,日、美都有木作机壳,曾用过美国品牌、但做得太厚,透过友人找到台湾做的,从山毛榉到桧木、黑檀等,用过5~6种材质,也会刻字送人、收到的人都觉得很特别,历经多代变革,不论外型、材质、耐用度已达高水准,建议改进包装,设计形象与产品相符的质感。

因骑自行车熟识,後一起合作自行车零件外销日本,一路看他钻研木作手机壳的疯狂行径,不断挑战不可能任务,木头给人温暖的感觉,我有友人看到他做的机壳质感、才决定买iPhone 4S,一般乍听会觉得这种机壳价位很高,但实际了解其加工制程、设计细节所耗费的精神,就会觉得很合理。

因买自行车商品相识,从他边上班边兼职卖自行车商品到创业木作机壳,一路他的想法就是夸张,永远有源源不绝创意,初始很多通路拒绝他,但我挺他,持续在网购通路销售,将它定位精品,虽不走量大,但总吸引特殊族群,相较iPhone 4、iPhone 5设计得更棒,他什麽都自己来,几乎搞翻自己,挑战一切不可能。





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